1, Definicija i temeljna uloga MOQ-a
MOQ se odnosi na zahtjev za minimalnom količinom koji postavlja dobavljač za jednu kupnju, što u biti uključuje raspodjelu fiksnih troškova kroz ekonomiju razmjera. Za LCD zaslon industrijskih instrumenata, postavka MOQ-a mora sveobuhvatno razmotriti sljedeće čimbenike:
Troškovi proizvodnje: proizvodnja LCD-a uključuje složene procese kao što je rezanje staklene podloge, ubacivanje LCD-a, sklapanje modula pozadinskog osvjetljenja itd. Fiksni troškovi kao što su razvoj kalupa i otklanjanje pogrešaka opreme čine veliki udio. Na primjer, ako početni-trošak proizvodne linije industrijskog zaslona od 7 inča dosegne 500 000 juana, a količina narudžbe je manja od 2000 komada, cijena po komadu će se povećati za 30%.
Učinkovitost opskrbnog lanca: MOQ može smanjiti česte izmjene narudžbi malih serija i poboljšati iskorištenost proizvodne linije. Prema podacima određenog proizvođača instrumenata, nakon povećanja MOQ-a s 1000 komada na 3000 komada, ukupna učinkovitost opreme (OEE) porasla je za 18%.
Optimizacija logistike: prijevoz rasutog tereta može smanjiti jedinične troškove tereta, kao što su troškovi pomorskog prijevoza koji se eksponencijalno smanjuju s povećanjem stopa utovara kontejnera.
2, Trenutna situacija MOQ industrije za industrijski LCD instrument
Prema istraživanju tržišta i praksi proizvođača, MOQ LCD-a industrijskih instrumenata pokazuje očite fazne karakteristike:
Faza uzorka:
Kako bi smanjili troškove pokušaja i pogrešaka kupaca, dobavljači obično nemaju ograničenja MOQ-a, ali moraju naplaćivati naknade za uzorke. Na primjer, cijena uzorka za 5-10 5.7-inčne monokromatske zaslone je oko 500-1000 juana, pokrivajući osnovne troškove kao što su rezanje stakla i otklanjanje pogrešaka upravljačkog sklopa.
Faza provjere male serije:
Nakon potvrde uzorka, MOQ za prvu narudžbu masovne proizvodnje obično iznosi 200-500 komada. U ovoj fazi dobavljači moraju dovršiti uklanjanje pogrešaka proizvodne linije i povećati prinos. Ako određeni proizvođač zahtijeva minimalnu narudžbu od 300 komada za pokrivanje gubitaka proizvodne linije.
Faza standardne masovne proizvodnje proizvoda:
Za-industrijske zaslone opće namjene (kao što je 7-inčni razlučivost 800 × 480), MOQ je općenito 2000-3000 komada. Vodeći proizvođač odredio je da će se 15% dodatne naknade za kratku narudžbu naplatiti kada je količina narudžbe manja od 2000 komada.
Prilagođena faza proizvoda:
MOQ posebne veličine, visoke svjetline ili integriranog LCD-a osjetljivog na dodir značajno je poboljšan. Na primjer, 10,1-inčni zaslon visoke svjetline od 1000 nita zahtijeva prilagođene module pozadinskog osvjetljenja s MOQ-om od 5000 komada; Inteligentni zaslon sa sučeljem CAN sabirnice ima visoke troškove razvoja za upravljačku ploču, a MOQ može doseći čak 10 000 komada.
3, Ključni čimbenici koji utječu na MOQ
Složenost proizvoda:
Tehnologija zaslona: TFT-LCD, zbog svoje visoke složenosti procesa, obično ima MOQ 3-5 puta veći od zaslona sa segmentnim kodom.
Vrsta sučelja: Podržava pametne zaslone s višestrukim protokolima kao što su RS485/CAN/Ethernet. Zbog potrebe za dodatnim razvojem softvera upravljačkog programa, MOQ se povećava za 40% u usporedbi s običnim ekranima.
Prilagodljivost okolišu: LCD zasloni certificirani sa zaštitom IP67 zahtijevaju dodatni test brtvljenja, što rezultira povećanjem MOQ-a od 20%.
Hijerarhija lanca opskrbe:
Dobavljači prve razine: izravno kontroliraju osnovne resurse kao što su staklene podloge i upravljački sklopovi, s dovoljno prostora za pregovore o MOQ-u.
Agenti: Kako bi pokrili troškove skladištenja i logistike, oni obično dodaju 30% -50% na MOQ proizvođača.
Tržišni ciklus:
Sezona najveće potražnje: kao što je koncentrirano razdoblje pokretanja projekata industrijske automatizacije u ožujku i travnju svake godine, dobavljači mogu povećati MOQ kako bi provjerili visoko-kvalitetne kupce.
Razdoblje prekomjernog kapaciteta: Na primjer, određeni proizvođač privremeno je smanjio MOQ za 10,4-inčne zaslone s 3000 komada na 1500 komada u Q4 2024 zbog zaostalog inventara.
4, MOQ pregovaračka strategija i studije slučaja
Ugovor o dugoročnoj suradnji:
Određeno poduzeće za instrumente potpisalo je trogodišnji okvirni ugovor za smanjenje MOQ prilagođenih zaslona s 8000 komada na 5000 komada, uz dobivanje 5% popusta na cijenu. Ključni uvjeti uključuju: predanost godišnjem obujmu nabave, isključivu kvalifikaciju dobavljača i produženje roka plaćanja na 90 dana.
Model zajedničke nabave:
Određena industrijska udruga organizirala je 12 malih i-poduzeća za zajedničku kupnju i podijelila MOQ 8-inčnih industrijskih zaslona s 5000 komada na 416 komada po kućanstvu, smanjujući ukupne troškove za 22%. Ovaj model treba odgovoriti na izazove kao što su objedinjavanje tehničkih standarda i koordinacija rasporeda isporuke.
Mehanizam ljestvice kotiranja:
Određeni dobavljač lansirao je fleksibilno MOQ rješenje:
Osnovni MOQ: 2000 komada, jedinična cijena 120 juana
Stepenice 1:3000 komada, jedinična cijena 115 juana
Ljestve 2: 5000 komada, jedinična cijena 110 juana
Određeni kupac je kalkulacijom utvrdio da je ukupni trošak odabira dvije narudžbe od 2000 komada pri kupnji 4000 komada 8% manji od jedne narudžbe od 4000 komada te je u konačnici optimizirao plan nabave.
Izbor alternativnog rješenja:
Kada je MOQ previsok, mogu se razmotriti sljedeća alternativna rješenja:
Standardna izmjena proizvoda: Dodajte funkcionalne module postojećem proizvodu, kao što je nadogradnja običnog zaslona na zaslon osjetljiv na dodir i smanjenje MOQ-a s 5000 komada na 3000 komada.
Modularni dizajn: usvajanje zasebnog dizajna upravljačke ploče i zaslona kako bi se smanjile poteškoće prilagodbe. Određeni je proizvođač ovom metodom smanjio MOQ pametnih zaslona s 10000 komada na 6000 komada.
